KPN开创All-IP战略转型新纪元

在比较了光进铜退中相关技术方案后，KPN电信给出了最务实的选择。

All-IP转型战略

KPN电信作为荷兰电信市场的领导者，在固定语音、数据、CableTV、移动等诸多领域都处于市场领导地位。然而在全球网络IP化、业务移动化、竞争多元化的浪潮冲击下，KPN发现按照惯有的经营战略已越来越难以维持领先优势，急需进行战略调整。

经过深思熟虑，KPN电信决定筹划和实施为期4年的All-IP转型战略计划，通过All-IP来改造“烟囱网络”和相应的组织结构，将现有的25个业务网络融合到一个IP网络上，实现将所有业务迁移到IP平台之上以及将IP技术应用于所有领域。该计划包括总体转型思路、业务转型计划、网络转型计划和组织架构转型计划以及战略合作伙伴的选择等。

对于业务转型，KPN计划第一步先逐步淘汰传统业务，如PSTN/ISDN、窄带拨号、X.25等；第二步开始部署一些基于IP的新业务，如VoIPIPTVVPN等；第三步再在前面的基础上提供丰富的增值业务，如在线教育、视频监控等。

对于网络转型，KPN计划在2007-2010年实现一个扁平化的网络结构，其中包括统一的业务发放控制平台IMS3GWDM承载的基于Ethernet的骨干网以及终结第一代DSL平台后的统一光纤铜缆接入平台和高速无线宽带接入平台。

KPNAll-IP的项目发起人Paul认为“All-IP是增加收入和降低成本的使能器”。通过All-IP，一方面优化产品和业务组合，提升发放业务的速度和能力，从而赢得客户并增加ARPU值；另一方面简化网络部件和层次，降低管理和维护成本，从而降低OPEX。

2005年3月，KPN开始借助All-IP来实施“Attack（进攻）－Defend（防守）－Exploit（开拓）”业务战略，从而在面向未来的业务竞争中成为最终的胜利者。

发展宽带是关键

“我们必须计划大力推动宽带和VoIP业务。这样做虽然可能会对短期盈利产生影响，但将来我们的市场地位将会得到加强并带来更多的收益。”2005年时任KPN电信首席执行官的AdScheepbouwer这样说道。

从全球来看，固网运营商正大力推动宽带业务的发展。一方面宽带作为接入业务，可以为运营商带来直接的业务收入。另一方面，宽带作为其他增值业务的承载通道，可为运营商带来高附加值的增值收入。

2006年，宽带业务已经成为KPN业务收入的重要支撑。相对于2005年，2006年荷兰传统DDN/FR专线业务出现20％的大幅下滑，而基于宽带的专线业务则增长快速。基于DSL的商业用户接入增长了几乎3倍，基于宽带的VPN也同比增加了29％。很多商业大客户都已经转向了基于宽带的专线接入，如SME、Philips、TNT/TPGPost和Rabobank。为此，KPN预测2007年宽带用户的比例将从2006年的34％增加到69％。

宽带是荷兰运营商在固定网络领域竞争的焦点和热点。尽管KPN电信长期维持着宽带市场第一的份额，但市场份额迟迟不能突破50％，而且与主要竞争对手UPC（Cable运营商）的市场份额差距不到2个百分点。竞争对手纷纷借助Multi-Play解决方案向用户提供VoIP和IPTV业务，不断蚕食KPN原有的PSTN和CableTV市场。随着UPC对同轴电缆进行针对性的光纤化和双向改造以及其他xDSL运营商（如Versatel）光纤接入的快速推进，KPN在宽带市场上面临的压力越来越大。

此外，AdScheepbouwer曾表示要借助IP网络的简单和廉价，每年降低1亿欧元的OPEX，并在2010年前裁减8千名维护员工。这也成为KPN在大力发展宽带时重点考虑解决的问题。然而，KPN原有的基于ATM的宽带网络架构和接入技术已经无法满足宽带大发展的需要。在这样的背景下，KPN又做出了怎样的选择？

最适合的光进铜退方案

KPN拥有2000个交换局端局，800万PSTN容量，覆盖了全国75%的人口。所有宽带接入设备全部放在交换端局，大部分采用的还是最早的“ATM交换机＋ATMDSLAM”网络架构，这显然无法满足全网IP化战略的技术要求。同时，原有的ATMDSLAM设备平台落后，无法平滑支持ADSLVDSL2等新的宽带接入技术。而且交换端局到用户双绞线的平均距离为3.2km，即使能采用新的xDSL技术，也无法向用户提供10Mbit/s以上的接入带宽。

要解决原有ATM宽带接入网络架构存在的问题，KPN认为，最好的方法就是结合光进铜退实施接入网的IP化改造。一方面缩短双绞线的距离，提高用户带宽。另一方面，采用新的接入技术和接入设备，重新搭建基于IP的宽带接入网，以逐步替换原有的ATM接入网络。

根据All-IP战略，KPN计划在4年时间内完成原有2000个交换局点的光进铜退工程。即从2006年开始进行新IP接入网的建设和迁移，一直到2009年年底完成所有接入线路迁移和改造，目标是替换掉所有现网的ATMDSLAM设备，建设一个覆盖100%国土和人口的FTTx网络。

但是，在业界光进铜退解决方案并没有统一的标准。如AT T采用FTTC方案，法国电信（FT）采用FTTH方案，而西班牙Telefonica采用的是FTTN/B和FTTH的混合方案。对于语音业务，AT T希望由局端的AG设备提供，而FT则要求由用户终端（如家庭网关）采用VoBB方式解决。评论KPN电信深知，十全十美的解决方案并不存在，只有最适合自身业务发展需要的才是最好的。因此，比较光进铜退中的相关技术方案，KPN从自身实际需求出发，给出了最务实的选择。

FTTC、FTTB还是FTTH？

FTTC：光纤到交接箱，双绞线距离用户1km左右。FTTC可以最大限度重用已有的双绞线以及交接箱处的配线架、电源等资源，投资成本低，但无法满足50Mbit/s以上用户带宽要求。

FTTB：光纤到大楼，双绞线距离用户300m左右。可以发挥VDSL2短距离高带宽的技术优势。但是楼道缺乏机房条件，在设备供电、安装空间选取以及维护界面分工上都存在一定的困难，制约了实际布放。

FTTH：光纤到家，是光纤接入网的最终网络形态，彻底摆脱了双绞线的带宽限制。但也存在投资成本高、入户光纤难以铺设等实际困难。

通过对现有网络的评估和对未来业务需求的预测，KPN最终选择的是以FTTC＋xDSL为主（满足用户1km20Mbit/s～30Mbit/s的带宽需求）和少量FTTO/H为辅（满足2％用户50M以上的带宽需求）的组合方案。

究其原因，KPN发现到2010年个人用户基本没有超过20Mbit/s的带宽需求，而新的VDSL2接入技术已经可以满足1km/30Mbit/s的带宽需求；采用FTTC可以节省建设成本。FTTC方案可以充分利用现有的铜线资源，实现原有投资增值保护。经过测算，FTTC、FTTB和FTTH的投资比值为1:6:10。在满足业务需求的前提下，采用FTTC方案，设备维护节点数只有FTTB的1/15。对于荷兰这样人工费用较高的欧洲国家来说，设备节点数量的减少就意味着维护费用的节省，从投资角度选择FTTC当然是明智之举。